Voormalig Tesla -president onthult het geheim om een bedrijf te schalen

Weinig bedrijven zijn zo snel gegroeid als Tesla, vooral vlak voor en nadat het bedrijf de Mannequin 3 lanceerde, de eerste betaalbare EV.

“We hebben Tesla in 30 maanden geschaald van $ 2 miljard aan inkomsten tot $ 20 miljard aan inkomsten,” vertelde Jon McNeil, de voormalige president van Tesla die nu mede-oprichter en CEO van DVX Ventures is, de menigte bij Techcrunch’s All Stage-evenement in Boston.

Het was de eerste keer van McNeil niet de schaalbedrijven, noch zou het zijn laatste zijn. Eerder richtte hij zes verschillende bedrijven op, en na Tesla trad hij toe tot Lyft als COO voordat hij zijn eigen enterprise -bedrijf begon, waar hij een dozijn startups heeft gelanceerd.

In de loop der jaren heeft McNeil een playbook ontwikkeld dat hem helpt te identificeren wanneer een bedrijf rijp is voor het schalen. Hij deelde die inzichten vorige week met het publiek bij TechCrunch All Stage 2025.

Bij het beoordelen van het potentieel van een bedrijf om te schalen, beoordeelt McNeil hen voornamelijk op twee verschillende maatregelen, productmarktfit en go-to-market match. Het is niet ongebruikelijk dat beleggers zich op die concepten concentreren, maar McNeil heeft ze gedistilleerd tot twee objectieve maatregelen.

Voor de pasvorm van de productmarkt vraagt hij elke startup: “Do 40% van uw klanten zegt dat ze niet kunnen leven zonder uw product,” zei hij. Zo niet, dan is het bedrijf niet klaar.

“We blijven het product toevoegen, toevoegen, toevoegen en tweaken totdat we tot 40% zijn en dan zeggen we, oké, boem, nu hebben we de productmarktfit,” zei McNeil. “Het is eigenlijk objectief en gemeten. Het is geen gevoel, het is geen gevoel. Het is een metriek.”

McNeil voegde eraan toe: “We hebben een onderzoek gedaan van bedrijven die daadwerkelijk uitbraak bereikten, en die bedrijven bereikten een uitbraak op ongeveer dat 40% acceptatieniveau.”

Ten tweede kijkt McNeil of het bedrijf een volwassen go-to-market-strategie heeft. In het bijzonder is hij geïnteresseerd in de vraag of het bedrag dat een bedrijf uitgeeft om klanten te verwerven, bekend als klantacquisitiekosten (CAC), voldoende onder de totale levenslange waarde (LTV) ligt dat de klant het bedrijf zal brengen.

Wanneer een bedrijf vier keer meer geld begint binnen te trekken gedurende de levensduur van de klant dan het besteedde om ze te verwerven-een LTV-tot CAC-ratio van vier-op-één-dat is wanneer hij weet dat het bedrijf klaar is.

“Dan gieten we het geld in. Maar voor die tijd verdelen we contant geld $ 100.000 tegelijk om naar verschillende podiumpoorten te komen,” zei hij.